文章主题：自然语言生成式模型, 消费者应用, 虚拟数字人, 产业发展
在2022年的11月30日，OpenAI公司，一家总部位于美国加州旧金山的企业，推出了一款名为ChatGPT的自然语言生成模型，它能够提供以对话形式的人机交互服务。仅仅一个月后的2023年1月，ChatGPT的月活跃用户数量便突破了1亿大关，这一成绩使得它在历史上成为了用户增长最快的消费应用。
基于GPT-3.5的ChatGPT一时间，全球范围内都感受到了人工智能的魅力，人们纷纷开始探讨ChatGPT所带来的潜在影响。仿佛在元宇宙那片无限美好的未来世界就在眼前，然而ChatGPT只是一款对话式人工智能助手。面对这一情况，人们的视线开始转向更为实在的应用层面——虚拟数字人。
元年之后,破圈之下的困境
自2020年起，虚拟代言人、虚拟主持人、虚拟主播以及虚拟偶像女团等角色逐渐成为各大企业及平台的热门选择。其中，绊爱、洛天依等虚拟人物的形象深入人心，无论您是否对这些虚拟形象感兴趣，都无法否认虚拟数字人产业已经在我们的日常生活中无处不在。这一点从B站12周年演讲中的数据可以看出：仅在B站，2020年6月之后的一年内，就有32412位主播以虚拟形象开始了他们的直播生涯。
B站虚拟人演唱会在元宇宙热潮退却的背景下，虚拟偶像逐渐显现出其独特的价值。在新冠疫情的反复冲击以及行业变革带来的焦虑影响之下，这个仍在持续扩张的蓝海领域正面临着一场由从业者、粉丝和资本共同参与的生存和发展竞赛。
虚拟偶像产业的迅速崛起，得益于庞大的流量和丰富的资源。在这个领域，人工智能、动作捕捉和声音合成等技术的飞速发展，使得虚拟形象的生成成本大幅降低。如今，制作一个高度 realistic 和精确的 3D 虚拟人模型只需几个小时，而非定制类通用型高精度模型的生产时间甚至仅需几分钟。这在 2021 年以前，是不可能实现的。当时，即使是通用型高精度模型的生产，也需要花费 3 个月的时光，而且成本至少为 6 位数。
3D写实&2D二次元风格模型虽然完美的外貌、精致的妆容和巧妙的人物设定未能有效解决虚拟偶像在商业化方面的难题，但在虚拟网络世界中，每天都有新的虚拟偶像诞生。它们在初期通过针对特定群体的定制化运营策略，以及与头部企业的合作来迅速提升曝光度，吸引粉丝关注，其增长速度甚至超过了实力派明星。然而，在达到一定的关注度和粉丝基础后，大部分虚拟偶像及其实背后的公司往往面临运营困境，用户粘性减弱，商业价值无法维持的问题。最终，许多虚拟偶像在短暂的光芒后，因各种原因不得不选择“毕业”，离开这个虚拟世界。
Asoul珈乐毕业在现实生活中，我们时常能看到许多虚拟偶像在出道之初，通过积极拓展各类资源并精心塑造个人形象，然而却始终难以跨越二次元的界限，从而在更广泛的商业变现层面上遭遇困境。
在探讨虚拟偶像如何实现商业化的过程中，一个不可忽视的问题便是如何平衡运营时间和偶像文化的深度。以日本为例，虚拟偶像初音未来自15年前诞生以来，一直保持着极高的关注度和影响力，这得益于其丰富的偶像文化以及长久的运营时间。然而，对于其他虚拟偶像来说，可能需要根据自身的特点和市场需求，寻找适合自己的商业化路径，从而实现在运营时间内的最大效益。
九个月营收6.5亿,hololive的野望
今年2月17日,日本虚拟主播(VTuber)集团“hololive production”的运营公司Cover宣布,向东京证券交易所提交的上市申请已被批准,预定将于3月27日挂牌上市。27日当天,在创业板上Cover市值约为1000亿日元,且由于Cover在IPO时故意提供了相对较大的流通性来吸引长期投资者,所以开盘之初公司CFO金子阳亮曾提到已经做好了公司股价上涨难度要高于其他股票的准备,但最终Cover当天开盘价为750日元,盘中一度上涨133.33%至1750日元,收盘价为1400日元。如此大幅度的股价上涨一方面传达了市场对于相关产业的迫切期望,另一方面也是对于Cover旗下hololive运营、营收能力的认可。
Cover株式会社社长谷郷元昭Cover从2017年第一位VTuber时乃空活动开始,至今已历时6年,在2022年YouTube虚拟偶像的订阅榜单中,前十名包括榜首Gawr Gura超过半数均隶属Cover旗下,前50名Cover所属VTuber占比更是接近三分之二,几乎呈霸榜之势。
而居于榜首的Gawr Gura于2020年正式出道,目前频道订阅量428万,是YouTube首位达成四百万订阅的VTuber,同时也是首位没有3DCG模型、仅有2D模型的VTuber创下频道订阅数第一的VTuber。
由此可见,技术,并不是Cover旗下虚拟偶像爆火并依托其一举上市的核心因素。
目前YouTube排名第一Cover旗下的VTuber——Gawr Gura在Cover/hololive的理解中,虚拟偶像不仅仅是一个简单的影音或娱乐业务,而是一个具有强烈IP运营特点的业务,VTuber可以看做是一个短期内具有高进入壁垒的IP,非常易于培养社区。
所以基于对虚拟偶像产业核心是IP打造的理解,hololive通过选拔成员、与具有影响力的外部创作者合作,将受众的地域从日本本土扩展到海外,使旗下的VTuber在全世界都有海量的订阅人数,在不断丰富社群圈层扩大品牌知名度的同时,持续创造高附加值的IP。
Cover海外运营截至2022年12月末,hololive旗下VTuber在YouTube等各大视频平台的投稿每月超1500个,累计投稿数超6.3万,总播放量约98亿,粉丝制作切片视频总播放量超65亿。.
而根据数据统计网站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat(打赏)世界排行榜TOP10中,有5位hololive成员,其中hololive6期生沙花叉库洛艾及博衣小夜璃分居2、3位,打赏收入分别为1亿1393万6384日元和9753万5354日元,收入非常可观。
hololive成员在影响力方面Cover/hololive也不局限于线上的直播内容以及相关渠道的二次传播,Cover/hololive会定期为旗下VTuber举办现场演唱会、粉丝见面会及国内外参展增强粉丝感知,同时会积极与唱片公司达成合作,为旗下虚拟艺人发售唱片。
Hololive线下演唱会而针对这些活动,Cover/hololive也做了全套的基于VTuber IP为基础进行角色商品及数字内容,在其面向海内外的官方商城中,能够购买角色专属的语音包、明信片、钥匙扣、立牌等各种周边,以及演出活动相关的各种商品
hololive周边商城除了自己开发,Cover/hololive拓展了数量庞大的合作企业,将旗下的IP形象授权给各大合作方使用,通过广泛的合作和露出,不断扩大VTuber知名度,进一步提高IP价值。仅2022年,hololive的合作对象就遍布从游戏公司、餐饮、出版社、服饰、玩具、便利店等各个产业,相关收入连年增幅最大。
Hololive与麦当劳联名可以看到整个Cover的业务模式,是以运营hololive为中心,分为直播/内容事业、演出/活动事业和营销事业、版权/合作事业四大部分。前两部分业务,以孵化VTuber IP及粉丝增长为主;后两部分事业都是在前者基础上,利用IP展开商务活动,为IP赋能增加营收。
在第一个财年也就是2018年3月期(2017.4.1-2018.3.31),COVER的销售收入还只有370
万日元水平;
三年后的第4期(2019.4.1-2020.3.31),收入已增长至14.79亿日元。
到第6期(2021.4.1-2022.3.31),COVER收入猛增至136.64亿日元;
第7期前三个季度(2022.4.1-2022.12.31),销售额已高达128亿日元(约合人民币6.54亿元),可见其成长速度之快。
内容,运营,市场,共筑看得见的未来
由Cover/hololive上市和运营逻辑中可以看出,对于如今的虚拟偶像而言,虽然用户的要求在变高,细节要求更加苛刻,但视效层面的技术已经不是虚拟偶像面临的最大问题。平台与内容才是虚拟偶像及相关企业永远需要解决的核心问题,Cover/hololive的成功在于通过多种手段持续不断地为旗下每一个IP输出内容,并通过在全球各个地域选拔建立具有当地特色的虚拟偶像团体,覆盖当地优势平台进而方便进行IP之间的内容打通,形成闭环。
Hololive production旗下分部虽然Cover的主体业务扎根于东京,但有40%的观众来自于海外,创始人谷郷元昭就曾表示由于日本本土人口持续减少,市场消费能力受限,日本的创业公司想要持续发展,必须从一开始就做好面向国际市场的准备。在2022年hololive参加了21个海外动漫活动,其中简中和繁中区的粉丝活跃度非常高,不光包括中国大陆在内的相关区域,中国港澳台甚至欧美地区都有非常多的中文客户。,除了hololive自带的日本标签可以天生吸引对二次元文化感兴趣的群体之外,也要看到其在整体内容体系打造上的思路与框架。谷郷元昭对于hololive的定位是虚拟世界的AKB48,对外形和唱跳能力及其重视,并且同彩虹社偏重杂谈、综艺的玩法不同,hololive更加在意旗下VTuber 的IP以及世界观的塑造,以故事性强的小剧场和凸显个人风格的新闻播报为主播的人设何世界观提供直观展示和联动的舞台。
根据相关调研机构的预测,今年中国虚拟偶像的核心市场规模将达到205.2 亿元,带动周边市场规模能够达到 3334.7 亿元。能支撑起这个千亿级别市场的一定不只是现在看到的品牌代言人和商品广告和媒体上的吉祥物角色,虚拟偶像不应当只作为流量时代的网红,它寄托了现实中的人对于神秘未来的期许,和人们在同虚拟偶像的每一次交流和创作中建立起的亲密关系。
目前最知名的国产虚拟偶像——洛天依让虚拟偶像通过自己的IP内容留住人,才是共建繁荣市场的核心纽带。在未来,相信技术的进步,观念的改善,创作者们将更有机会创作属于每一位粉丝专属的优质内容,虚拟偶像也必将迎来更大的发展空间,成为人们寄托对未来美好畅想的对象。
（来源：看头条网）
责任编辑：孙青扬
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